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2019.05.20

以负为始,绝地反击,仅用6年成为行业标杆,他的经验值得学习

一场招商引资,改变了这个山东人的命运。

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以负为始,绝地反击,仅用6年成为行业标杆,他的经验值得学习

2019-05-20 浏览次数:706

  一场招商引资,改变了这个山东人的命运。做这个决定前,他也没想过自己会拥有这样的人生。


以负为始,绝地反击,仅用6年成为行业标杆,他的经验值得学习


  在中国最贫困的山区,风餐露宿,过着没水、没电、没信号、道路不通的生活,以身扛数百名员工发不出工资、每年3000万亏损的压力为起点,以大年三十夜,在条件恶劣的医院里,与来自骨折的疼痛一起开启新的一年为转折点,以百折不挠的三寸不烂之舌搞定16个国?#35782;?#32423;花卉公司后,把世界优良花卉与先进器械引进中国,?#30097;?#34892;业龙头为阶段性节点......

  那个6年前频临破产的天喜,在他的带领下,绝处逢生。


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  天喜所获荣誉资质,仅部分

  6年前,大凉山的农户也没想到会出现这样一个人,每天坚持开班车接送自己干活,教自己花卉种植?#38469;酰?#24314;立商学院帮助自己提升见识与专业技能,并在这个人的严苛要求下,实现了脱贫致富。


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  他是天喜集团总经理王华明。


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  王华明 校长

  天喜集团 总经理

  21期【校长EMBA】主席

  接手天喜园艺的时候,以负为始,仅3年,王华明校长实现天喜的扭亏为盈,又一个3年,把天喜打造成全国标杆企业。

  6年间的汗泪心酸,常人无法想象,而这6年间,王华明校长的经营智慧值得所有企业家学习。


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  天喜鸟瞰图

  普通话与彝族语的较量

  羊群与高端花卉的较量

  “半个小时过去了,窗户纸?#25925;?#27809;有撕。”王华明校长回忆当初和员工沟通工作时的一个场景。

  因有外宾接待,公司刚刚装修好的窗户上的塑料保护膜还没有完全清理干净,影响公司外观,他找来一名员工,告知他把窗户上的保护膜撕下来,结果,半小时后,员工重新找过来:“您刚刚让我做什么?”

  这只是所有沟通?#20064;?#23548;致执行问题的一个常见的小片段。

  “发完工资,第二天班车等了一上午,没接到一个人,?#19968;?#20197;为路上出了车祸。”大凉山的百姓喜安逸,?#21592;?#36186;足后就希望能在家处理处理农田,护理护理羊群,打打麻将。员工对于工作的积极性?#23545;?#21305;配不?#36132;?#21326;明校长征战世界级的野心。


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  以人为本,文化共启

  当王华明校长接手天喜的时候,他就树立了一个目标:把花卉产业做大做强,做世界花卉行业的领导者。但由于位置因素,公司很难吸引优秀人才?#29992;恕?/span>

  “别人发1份招聘广告出去,100个人来应聘,而我们是发100份出去只有1个人来看看,这就是差距。”王华明校长分享道。“就算是给高管建别墅,配豪车,也没人?#34892;?#36259;。”

  既然招不到,那?#30171;?#20869;部抓起。就像销售产品需要抢占消费者心智,经营企业也需要打造团队的?#39184;?#20449;念。经过团队的反复研讨,“做人、做事、做细节”的天喜精神,“信守?#20449;怠?#27704;不?#22253;堋?#30340;天喜作风以及“天喜五大价值观”、“天喜九大天条”等天喜文化体系应运而生。

  用员工听得懂的语言,通过不断宣导与培训,让文化根植到员工心里,让天喜人能够观念统一、行为统一,减少协同摩?#38142;?#26469;的内部损耗。


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  两大体系,夯实团队

  文化制胜只能让员工的思想以及信念趋于同频,而真正促动企业发展还需真刀真枪。

  紧接着,王华明校长在企业里打造了天喜商学院,并依据员工基础实现分级培训,提升员工基本素养与提升员工专业技能双轨并行。王华明校长亲自挂帅,搭导师班子,建培训体系,实现人才生产线的标准化、流程化、高效化。商学院源源不断复制人才,为天喜的发展壮大提供了人才保障。


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  技能提升后还需保证技能驱动业绩增长。王华明校长多次复训行动教育绩效课程,并转化落地,根据企业实情搭建绩效系?#24120;?#39537;动?#35838;?#21592;工成为企业利润的发动机,帮助员工设计自己的盈利模式,让员工实现从考核到绩效的认知转变,从“我干了,我也尽力了”的蛮力盲取时代到?#26696;?#22909;了有什么奖励,干坏了有什么处罚”的成果说话时代。

  从培训体系到驱动体系的建设,在人才不济的窘境下,天喜逆?#30772;?#23616;。


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  立足塔尖,聚焦产品

  “绝大多数的花卉公司,像很多农业一样,比?#31995;?#32423;和原始。”王华明校长分享道。目前国内做花卉行业的企业,90%停留在纯种植层面,小部分会做育种。

  花卉行业近几年发展较平稳,虽竞争力度不及其他行业争得头破血流,但也和大多数行业一样同质化?#29616;兀?#25152;以想在花卉行业实现快速增长,企业需走出一条差异化路径。

  花卉行业金字塔的塔尖是自主研发。虽难以吸引高端?#38469;?#20154;才入驻,但天喜剑走偏锋,不仅在内部培养研发团队,?#39592;?#32422;中科院专家、中国农业大学教授及学生等柔性人才,帮助天喜实现?#38469;酢?#21697;种创新突破。?#20004;?#22825;喜自主研发的专利已有30项,包括聚焦品种的发明型专利和聚焦工具的实用型专利。


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  除了通过自主研发来实现品类?#22270;?#20540;创新,天喜从一开始?#25237;?#26631;国际,经过持之以恒的磋商,天喜目前和国外16个国?#19994;?#33457;卉一流企业合作,向国内引进好的种苗、机械以及智能化设备,以实现产品的纯正与高品质。

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  天喜一直注重加强国?#24335;?#27969;合作,先后与新西兰兰花协会主席LARSEN、荷兰安祖、荷兰希尔维达柯依HilverdakooijB.V、荷兰?#20808;?#29305;Deruiter、荷兰橙色多盟Dümmenorange、荷兰CaptainCalla、比利时ExoticPlant、比利时德鲁仕DeroosePlants、美国金州Golden state、日本麒麟生物、西班牙Barberet&Blanc、意大利SANTAMARIA.CUTTINGS等多家世界知名花卉企业建立长期合作关系。


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  “第一个国外客户花了2年才谈下来,全?#35838;业?#19977;寸不烂之舌。这些努力全?#38469;?#20026;了给客户提供超出期望的产品。”市场竞争?#26657;?#20135;品是王道,尤其在花卉行业,产品的美观度与货架期,用户一看便知。王华明校长深知这一点。


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  天喜投资500万元开展物联网建设,以“一个农业物联网管控?#34892;摹?#20026;支撑,“电脑远程管理和手机APP两大?#25945;ā?#20026;依?#23567;ⅰ?#35270;?#23548;?#25511;、水肥一体化、温?#19968;?#22659;监测、?#24413;?#27668;象监测、数据服务器、核心智能控?#23631;?#22823;系?#22330;?#20026;核?#27169;?#25171;造现代化、智能化现代花卉产业园区。

  天喜在管理上苛求精细化、在产品细节上追求极致化、在成本上从来不省,在?#38469;?#19978;?#20013;?#21019;新。“好产品,一切用事实说话。”王华明校长说。


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  王华明校长在采访中透露,在某一年的除夕夜前夕,自己在?#35838;?#21592;工的山路上,不慎将?#20154;?#39592;折。此时,天喜在发完工资后,处于?#29616;?#30340;资不抵债状态,而和自己一起风餐露宿的?#20540;埽?#20063;在前不久提出要离开团队。

  在当地设备落后的医院的病?#37319;希?#20182;度过了一个没有家人陪伴的极度疼痛的新年,他?#30340;?#19968;夜的他,想过放弃。

  当第二天太阳照常升起,拄着?#29031;齲?#26395;着窗外的他,觉得能正常走路就已经很幸福了,心态转变,意志更强,继续?#19979;貳?


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  CCTV2-生财有?#35272;改?#25253;道天喜

  番外:

  ● 王华明校长每年以天喜的名义给当地10个乡捐献30万的扶贫爱心基金,?#20004;?#22362;持了6年。

  ●?#20004;瘢?#22825;喜已累计带动3500多家农户脱贫致富,?#28210;?#37325;度贫困460人。

  ●王华明校长所在的21期【校长EMBA】班级,取名“初心会?#20445;?#36523;为班级主席,他希望带领同学成为一群有使命、有担当的企业家,一起回馈社会。?#20004;瘢?#21021;心会”已建立爱心基金会,并发起了两项公益活动,第三项公益活动正在如火如荼的筹备当中。

  天喜与行动教育

  ?#20004;瘢?#22825;喜共16人参加行动教育课程学习,?#28210;小?#36194;利模式】5人,【校长EMBA】2人。

  天喜在学习之后,落地建设企业大学“天喜商学院?#20445;?#24314;立人才生产线,对企业的人才管控起到显著作用,另在企业绩效增长模式的落地实践?#26657;?#29579;华明校长邀请21期班级同学众筹绩效增长模式“3+3+1”培训,帮助企业?#24403;?#22686;效,?#34892;?#25512;动企业增长。近几年,天喜一直保持高于行业水平的30%以上的增长。
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