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2019.07.18

爱尔家佳的增长攻坚战

爱尔家佳,国内阻尼聚脲领导品牌,环保功能性高分子材料领域的隐形冠军。近两年,行业深陷增长困局,爱尔家佳打响了增长攻坚战,最终取得持续性胜利,他们的战?#38498;?#25112;术是什么?

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《赢利模式9.0》348期

2019年9月21-23日 杭州

爱尔家佳的增长攻坚战

2019-07-18 浏览次数:692


爱尔家佳的增长攻坚战


郭焱校长


  爱尔家佳董事长

  【校长EMBA】9期

  爱尔家佳,国内阻尼聚脲领导品牌,环保功能性高分子材料领域的隐形冠军。近两年,行业深陷增长困局,爱尔家佳打响了增长攻坚战,最终取得持续性胜利,他们的战?#38498;?#25112;术是什么?

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  每上一个台阶,都是全新挑战

  聚脲是一种防水防腐的功能性环保新材料,阻尼材料是一种减振降噪的功能性环保新材料,郭校长也没想过,自己从踏入北京化工大学的校门后,就再也没离开过这一领域。

  2006年,郭校长创立爱尔家佳,取自“Air++”,寓意让空气好上加好,2016年底,爱尔家佳挂牌新三板,成为中国喷涂聚脲等环保新材料新三板挂牌第一股。自此,爱尔家佳的发展踏上一个新台阶,郭校长带领团队开启“二次创业?#34180;?#22238;首这两年多,郭校长的感触更多,恍若回到2006年创业之初。


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  刚创业?#20445;?#38459;尼涂料、喷涂聚脲对于社会是“新物种?#20445;?#24066;场能用油漆解决的问题就轮不到环保涂料,环保涂料远不是?#25307;琛?#37101;校长和团队费了九牛二虎之力才慢慢让产品有了一些市场应用,爱尔家佳逐渐成长为水性阻尼、喷涂聚脲的领军品牌。

  近两年来,随着国家环保风暴的持续,市场对阻尼涂料、喷涂聚脲材料等环保材料的需求显著增强,随之而来的是很多材料企业蜂拥而至,市场参与者鱼龙混杂。爱尔家佳面临更激励的竞争环?#22330;?#34892;?#30340;?#30340;大部分企业遭遇增长瓶?#20445;?#32780;等待无法创造增长,不增长的企业,只有死亡。

  一场属于爱尔家佳的增长突围战正式拉开。爱尔家佳是如何突出重围,布署这场增长攻坚战呢?爱尔家佳虽然近年来取得了长足的发展,但作为一家稳扎稳打成长起来的民营企业,在激烈的市场竞争面前依然?#39057;?#21147;薄。

  同样的困局,不同的是,在壮大规模的同?#20445;?#29233;尔家佳不断培育支持企业可持续成长的活细胞。在郭校长看来,爱尔家佳要坚持骨子里的发展新信条,以此决胜突围,保证企业高增长,爱尔家佳要打好两大战役:一场是产品创新战,一场是人才升级战。


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  产品创新战,占领技术高地

  创新力是企业的生命力。爱尔家佳是国家高新技术企业,郭校长本身也是技术出身,所以对创新始终保持着激情,产品的竞争力不断增强,形成了阻尼材料、水性材料、喷涂聚脲的产品系列化,也在行?#30340;?#30830;立了技术领先的优?#39057;?#20301;。

  郭校长认为,“坚持产品创新,把产品从工到料坚持精益求精,用?#32454;?#30340;标准输出用户好用、爱用、受用的材料,这是公司在环保材料方面不断努力的方向。”


爱尔家佳的增长攻坚战


  截至目前,爱尔家佳已累计申请国家专利40多项,?#28210;?#24050;授权发明专利23项、实用新型专利9项。近两年来,爱尔家佳先后参与了13项国家标准、行业标准、团地标准的编制工作,承担引领行业发展的使命。这些在产品创新方面的持续努力,为爱尔家佳决胜增长攻坚战打下?#24049;没?#30784;。

  在产品创新方面,爱尔家佳坚决贯彻“大鲸鱼战略?#20445;?#20027;动?#29260;?#26080;序、竞争的?#25237;?#24066;场,积极开发高端应用市场和行业大客户。

  在郭校长的主导下,爱尔家佳将企业的技术资源集中?#28210;?#20110;大市场深耕、大客户开发,集中优?#23631;?#37327;打歼灭战。公司产品成功开拓了轨道交通、航空?#25945;臁?#39640;技术船舶?#21462;?#20013;国制造2025?#20998;?#28857;发展的高技术市场,并在环境工程领域得到了广泛的应用。


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  人才升级战,论持久战

  与此同?#20445;?#30001;郭校长挂帅的另一场战役在爱尔家佳正在打响,即人才升级战,这同样是一场持久战。

  近些年,爱尔家佳越来越注重人才培养,将绩效增长和人才升级放在同等重要的战略位置上。在采访郭校长的过程?#26657;?#22905;总结道:“逆势增长首要的原因应该是我们对人才的持续投入,这一块的功夫我们下对了,并且它的后劲,我相信在未来几年会体现出来。”

  如何将人才投入转化为企业增长的驱动力?在人才升级战方面,爱尔家佳无论在理念上,还是在措施上都进行了系统布署。具体而言,在人才升级战?#26657;?#29233;尔家佳做到了四大理念、两个抓手、一个坚持。


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  四个理念统御全局

  第一个理念:人才战略是企业的第一战略。

  一个优秀的企业,必然在人才培养和绩效增长方面并驾齐驱。?#30053;?#20154;为、人在事前,一?#24615;?#20154;。企业的战略要层层落地,必须要有能够接得住的人。郭校长经常亲自组织进行系统的复盘,从自己身上找问题,回过?#38450;?#25214;短板。

  比如过去几年,公司的核心业务达不到理想状态的时候,复盘的结果往往指向人员的匹配度问题。今天的结果取决于以往的行为,当前的目标不达一定是过去在人才梯队建设上的滞后。因此要实现人才升级,首要是一把?#27490;?#24069;,把人才战略真正的当作企业的第一战略来抓。


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  第二个理念:不换思想就换人。

  企业要发展,就要不断的提升自己满足客户和市场需求的能力,就要不断的突破自己。在新模式、新模块落地的时候,最重要的因素还是人,特别是重要岗位的干部。

  爱尔家佳一直要求“统一思想、统一方法、统一行动?#20445;?#24182;围绕“三个统一”形成了具有著作权的《成长佳训》,要求干部的思想认识与公司的战略要求相匹配。如果企?#30340;?#37096;做不到上下同欲的一致性,对于企业,最适合的办法就是不换思想就换人。因此要实现人才升级,重点在于不断升级人才的思维。

  第三个理念:多大的盘子接多大的东西。

  在组织骨干团队的人才升级方面,郭校长认为有多大的盘子接多大的东西,要分梯队的去学习。爱尔家佳的董事长郭校长和总经理王校长报名的是行动教育的【校长EMBA】;公司的核心团队成员会分模块参加行动教育的课程;几乎公司所有的中层都参加【赢利模式】课程的学习,并定期组织复训。

  为什么要在人才升级的过程中坚持分梯队?郭校长认为“火车跑得快,全靠?#20302;?#24102;?#20445;?#20316;为企业的老板一定要超前一步,但超前一步的学不是说学完马上就用,而是要在认知上跑在团队前面。企业也不是一定要把所有学到的东西拿来就用,要审时度势,天时地利人和;然后就是派合适的人员学习合适的课程,根据对方的成长阶段和吸收能力来。

  本来,你是小学生,派你去学高等数学,如果你消化不了最终一定会?#24418;?#39064;的。

  第四个理念:让所有人在你的?#25945;?#19978;发挥价值。

  多年来,郭校长一直坚持成就别人就是成就自己。因此,郭校长一?#26412;?#24471;对待企业就像二胎一样去养。爱尔家佳成立了成长学院,作为一个员工能力持续成长和个体价值实现的?#25945;ǎ?#37101;校长认为,对于所有?#36132;?#29233;尔家佳的人,都会为他创造成长相应的成长机会。

  爱尔家佳之所以把很多的中层人员都送到李践老师【赢利模式】的课堂上,就是希望他们能够在企业发展需要的时候,能够成为独当一面的将帅之才。


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  二个抓手保证落地

  第一个抓手,公司的晨会制?#21462;?/strong>

  爱尔家佳自2010年就开始把行动教育的晨会模式带到公司,一直坚持?#20004;瘛?#22312;爱尔家佳,每天早上7:45,这么多年风雨无阻都坚持在做,并且采取让每个员工轮流主持的方式,在这个过程中所有的员工在表达能力、思考能力等方面都有了明显的提升,并且打造了团队成员在关键时刻站出来的勇气和自信。

  通过晨会的工作梳理,每个人都清楚今天应该完成什么,以成果为导向,效率更高;通过每天的分享与欣赏,能?#29615;?#29616;身边学习的标杆,促进人员队伍的整体升级。

  第二个抓手,公司的成长学院。

  爱尔家佳的文化是“有情有义”的文化,“家文化”是文化中“情”的部分,“成长文化”是文化中“义”的部分。在“情”的方面给员工以家人般的关?#24120;?#22312;“义”的方面就是?#30772;?#21592;工持续成长,让员工的进步和企业的成长形成双螺旋。

  所以,近几年,爱尔家佳培训投入上从来不吝成本,包括技能和方法方面的培训。另一方面,公?#31454;?#25235;?#30053;?#24037;的入职培训,在帮助员工在思想上?#36132;?#25991;化上融入下大功夫。


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  一个坚持打破常规

  一个坚持就是坚持引进高端人才。

  爱尔家佳从最初的一颗小雪球越滚越大,从几百万销售额的小公司发展成为管理规范、业绩蒸蒸日上的新三板公司,在人才升级战?#26657;?#22362;持从外部引进高端人才发挥了重要的作用。

  单纯依靠内部人才的成长?#23545;?#28385;足不了公司战略发展的需要。李践老师?#25285;?#39046;导人要把80%的时间花在人才上,人力资源的工作肯定不是人力资源一个部门的职责。为此,郭校长亲自挂帅在人才的选拔与成长方面,公司坚持引进高端人?#29275;?#21253;括技术人才、营销人才和管理人才。通过发挥高素质人才“传帮带”的教练作用,大幅提升了原有人员的能力和素养。

  随着公司的核心竞争力不断提升,公司的技术地位和市场优势不断巩固,爱尔家佳又将跃升到新的?#25945;ā?#22312;郭校长看来这将又是一场硬仗,但只要坚持产品创新和人才升级,爱尔家佳有勇气直面挑战,?#34892;?#24515;战胜困难,有能力持续领?#21462;?


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